Mas o que é o CENsacional? É uma tática que tem por objetivo aumentar a capacidade de argumentação de venda de valor do Consultor Estratégico de Negócios – CEN. Segundo o Marketing Tático Brasil da John Deere, consiste em promover encontros periódicos entre os CEN’s, com o propósito de compartilhar melhores práticas e discutir conteúdo de venda de valor de acordo com a sazonalidade agronômica de cada região. É um projeto da John Deere que dá suporte para estimular e alavancar as vendas dos seus Concessionários, onde mensalmente os CEN’s se reúnem para trazer boas práticas e experiências de negociações.
No primeiro Momento CENsacional, o CEN Sérgio, falou sobre pulverizadores, seu rendimento operacional, consumo de combustível, swat control x bico a bico (mito de agroquímicos), pneus IF e vão livre, que são mitos referentes a comparações de produtos entre a John Deere e seus concorrentes. Participaram vários colaboradores de diversos departamentos, que puderam obter um pouco de conhecimento sobre um dos produtos-tema do projeto, e que são disponibilizados, para venda, pela John Deere aos seus concessionários.
Agradecemos ao Sérgio, pelo empenho e motivação ao compartilhar seu conhecimento e experiência com todos os departamentos da empresa, vindo a agregar grandes valores para o projeto.
